中国园林网11月22日消息：商家做生意找噱头、搞促销，见怪不怪。近日，一些外地人的生意手段让人猜不透：他们不远千里租用十几辆大卡车，装载着几吨重的大石头，以参展不成、滞留南宁为由，在道路边开起“奇石展销会”。

经调查得知，这种促销手段多少有些苦肉计的成分。与一些打出“来错地方，放血价”之类的“景德镇”瓷器促销手段雷同。只是石商们促销阵势更大，已被人称为“史上最牛地摊”。

壮观：十几辆卡车载巨石路边摆摊

近十几天来，有十几辆大型卡车，装载着巨大的风景石，在南宁市风岭、会展路一带搞起了“路边展销会”。

记者于11月15日和17日下午4时许先后两次来到会展路，看到14辆重型平板卡车齐刷刷地停在道路一侧，车上全是一块块巨大的风景石。这些石头造型各异，颜色不同。好几辆卡车上还有木棍搭起的架子，上面晾晒着衣服。

大卡车都是苏字头的车牌号，外侧打着红幅：“产自安徽灵璧石”。而在卡车对面人行道的休闲椅上，三三两两地坐着几名男子，或闲聊、或看报纸。其他人则坐在车底下。

一名叫王某某的男子称，这些巨石来自安徽灵璧县，产自当地的风景石——灵璧石。最重的一块接近20吨，最轻的也有一两吨。这些“灵璧石”并不是从山岭上采来，而是当地人租用农民的田地进行深挖得来的。“挖这种石头要讲运气，运气好就会采到价值大的奇石，然后起用重型机械将石头开采出来，成本不小。”王某某说，他们是从开采人手里买来的，每块石头成本价从一万到两三万元不等，有的特别好的甚至要花十几万元呢。

疑惑：一个称赶来参展，一个称不知参展

“前段时间，我们得知南宁要举办一个奇石展览会，便组车队赶来参加。结果到此后，对方又说展销会举办不成了。”王某某说，现在，他们已在南宁滞留了10多天了，每天都派人外出联系买家。目前还没有着落，所以他们只能停在路边。

“展览具体是在南宁哪个地方举行，难道之前没联系好吗？”记者问。对于举办地点，王某某含糊其词，而后又称他们先到了柳州参展。听说南宁近年来发展很好，心想石头应该好卖，所以就赶来了，可之前联系的人却联系不上。

随后，记者向该车队一张姓司机了解，却听到另一番说法。张表示，他以前也跟着他们跑过全国各个地方，也是这样找条马路停下来摆卖，没有参加什么展销会。在有的城市，停个三五天就卖了。他们以为在南宁的奇石销路也不错，便直接拉过来了，不想都十几天了还卖不出去。

诉苦：遭抢劫又被罚款，只想卖石早回家？

王某某称，他们从安徽赶来路途遥远，每辆车在路上油费就有两万元，加上因超重等被罚款，每辆车运费多达3万多元。现在石头卖不出去，他们也没钱回去。前几天，有一老板说以每车一万元的价钱收购去，他们没卖，因为这还不够“路费”。但石头一天不卖，他们就得承担司机一天的600元压车费、大家的伙食费等等。王某某补充说：“只要能卖出去就行，亏点就亏点，够路费就行。”

一名货主向记者诉苦，该奇石车队共有三四十人，晚上就分成三四人一组挤在车头睡觉。每天基本上是廉价快餐解决肚子问题，吃得很节省，有时一两个馒头也能顶一餐，每夜都熬得很辛苦。至于洗澡洗衣服等问题，则在附近找一家便宜的旅馆解决。

记者注意到，他们每天的生活垃圾都没乱扔，而是装成袋放在车上，等有环卫工人来时，他们便拿出一袋袋的垃圾交给环卫工人。

“前两天的晚上，我们有两辆车还遭遇了小偷。”王某某说，深更半夜时，他们都睡觉了，车门留有一道缝透气，不想小偷伸进了黑手，摸走了钱夹子，损失了数千元现金。此外，他们还被交警开了罚单，每辆车罚款200元。他们总共有17辆车（其中3辆小型车，不装石头），算下来要交3400元的罚款。

记者在其中一辆大卡车的前窗雨刮器下，看到了一张罚单。王某某表示，他们已进退两难，完全寄希望于早日卖出石头。

疑惑：“灵璧石”赴展，全国各地都遭难？

据了解，今年10月21日，有安徽石商用16辆大卡车装载着25块大小不等的“灵璧石”，赶到柳州参加奇石节。当时，车辆一字排开，停在柳州奇石馆东侧的停车场和通道上，摆起“车阵”销售。

当时，石商对媒体表示，他们从网上看到国际奇石节在柳州举行，于是雇车从安徽灵璧拉来“灵璧石”，想在奇石节上卖个好价钱。结果，奇石节闭幕3天了，“灵璧石”还无人问津。他们从安徽到柳州，过路费、超重罚款、租车费等花费5万多元，每天滞留造成的压车费、生活费以及货主们吃住费要花掉1000元左右。最后也称撑不住了，只要能保本，便打算超低价卖。

一位熟知灵璧县石商情况的业内人士表示，这是他们一贯的促销方式。对此，记者通过网上搜索，发现已被人称为“史上最牛地摊”的灵璧石新闻不少。其中，出现频率最高的是“展销会受骗门”。比如大连一家媒体曾报道，石商们运载“灵璧石”到大连的第一晚上，他们遭遇抢劫，身上仅剩的1000多元现金被抢劫一空，于是求助媒体，说赶来参展，结果扑空，石头卖不出去，去留艰难。

昆明一家媒体也曾报道，有10多位灵璧石商听说昆明要举办一个奇石展，于是就来参展，可到了昆明却发现根本没有展会，受骗了。此时，石商们身上的钱也花光了，于是向当地媒体求助。

相同的新闻还发生海南、长沙、重庆、天津等地。灵璧石商真的屡屡受骗吗？有业内人士笑称：“这只不过是他们的一种营销手段，刻意编造出来的故事，为的是吸引公众眼球。他们就是靠这一营销手段，‘蒙’遍了全国。”

惊讶：“苦肉计”与瓷器促销手法雷同

采用这种“苦肉计”促销方式，不仅仅是“灵璧石”。记者走访发现，在南宁民主路、衡阳路等街头又出现了“景德镇”陶瓷放血大甩卖的现象，其手段与“灵璧石”十分雷同。

17日下午，记者在衡阳路上看到，一家打着景德镇名瓷器招牌的小门面，里外都挂满了白纸红字或黑字的广告语。门外挂着“来错地方、放血甩卖”等字样，里面则贴着“爸妈有交待，亏本也要卖”等。

店里一男子称，他本人就是江西景德镇人。原以为南宁陶瓷销路好，便将当地瓷器运到南宁，除了运费，一路上瓷器的磕磕碰碰，导致损失不小。本想到提高价格销售出去，赚回来，没想到南宁生意不好做，现在他们又不能带回去，便只好亏本处理。“亏本就亏本了，只要够回去的路费就行了。”该男子说，现在这些几千上万元的名瓷器，只要几百元就卖了。

记者看到，店门口一个名为“百鸟朝凤”仿真大瓷器，标价为8.8万元，现在只要1.8万元就可以拿走了。“这是我们的镇店之宝，出自大师之手，现在要低价处理了。”该男子称。

据了解，前几年，媒体就曾曝光景德镇“名瓷”大甩卖的一些内幕：瓷器商们多以被展会组织者欺骗为由，到全国各大城市摆摊，打出放血大甩卖等字样，称要亏本处理商品。有的为吸人眼球，还主动找媒体报料，目的就是想多卖出瓷器。

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