中国园林网3月15日消息：面对越来越激烈的化肥市场竞争，新型肥料的快速发展为农资行业寻找到了一个新的增长点，整个行业呈现出遍地开花、欣欣向荣的局面。作为新生事物，新型肥料的上市不仅为厂商、农民提供了发展与挑选的空间，同时也在推广和接纳问题中增加了难度。如何通过新产品推广和销售，给农民带来真正的收益成为摆在众多农资流通企业面前的又一道难题。

疾风知劲草。我们的行业不缺乏创新，尤其是一批农资流通企业已经有了觉悟度很高的认识。这正如中国农资人论坛上一位普通网友的留言所示：“成长没有捷径，新型肥料的推广和销售同样如此，即使困难再大，流通企业唯一需做的工作就是凭着一颗踏踏实实的心去应对，切勿好高骛远，要想实现行业的健康、持续发展，需要整合行业的力量确定发展方向，实现行业的规范。”

新观念　惟坚韧者可出彩 惟深耕者可生存

市场发展要求营销模式必须“与时俱进”，其秘诀就在于求变。对市场的专业化要求，迫使企业的营销策略有所区分，这种个性化的要求使“差异化”正成为农资行业宝贵的思想精华。

为了寻找新的利润增长点，许多流通企业开始发力推广新型肥料，这也给产品的普及提供了最原始、最有效的力量。这正如北京溯流生物研究所所长杨爱民所说：“新型肥料的发展是方向，在大化肥发展整合期来临时，更为新型肥料的发展提供了绝佳的机遇。农民看的是实惠，新型肥料带来的将是低成本种地和土地改善相结合的大实惠，农民对新型肥料的偏见将会逐步缓解。”

在农资行业诸多创新行为中，思想创新是先导，思想不仅决定视角，同时统领行动。这段时间，农资流通企业主动求变成为农资行业进入营销新时代的标志。山东省高密市高农生产资料连锁有限公司总经理仪亮告诉记者：“通过前些年的铺垫，新型肥料的推广和应用将是一个爆发期。作为经销商，我们应该冲在第一线，去改变一些事情，一定要有自己的规划，否则，随着厂家和外来力量的不断进入，随着服务重心的不断下沉，没有准备的经销商，很快将被淘汰出局。”

对于初次涉足新型肥料尝到甜头的仪亮来说，也正在逐渐改变自己的经营思路：“2010年公司销售的常规肥料利润不高、效益不足，基本上算是在延续老一套的维护和服务。今年公司选择销售肥料品种的定位上将格外注重‘新’与‘特’，即推广新型肥料的比重将由去年的1/30提高到今年的1/20。”

广州聚凡农业科技有限公司是一家以华南农大植物营养研发团队为后盾，开发具有抗病功能的水溶性功能肥料的流通企业。公司董事长熊思健认为，水溶肥市场前景在中国机遇大、挑战大，经过多年的发展，现已成为农资界最后一块“风水宝地”，未来3至5年，一定会涌现一批销售额达5-10亿的水溶肥龙头企业。他同时坚信：“关于新型肥料的普及与推广，流通企业将成为推动行业发展的主导力量。”对此，他给出的理由是，目前国内水溶肥生产企业规模小、产量低，相关生产技术较容易掌握，真正的难点在于市场的前期开发和酝酿，而这正是流通企业的强项。有市场、有需求，在市场这双无形的“手”的推动下，说给老百姓听、做给老百姓看、领着老百姓干的务实作风显得尤为重要。

新挑战　开拓市场前景广 任重道远路漫长

化肥市场竞争愈发激烈、面对着产品的良莠不齐、面对着各个企业的扩能增产、面对着竞争对手的打压，面对着老百姓使用了十多年的老配方，新型肥料的推广和使用也将是未来农业发展的主力，对于新型肥料来说，一个新型产品的市场投放又将面临着诸多困难。质量的不稳定，老百姓的不接受，经销商的认识不足等一系列的问题也将随之而来，那么如何推动新型肥料的销售也将是农资流通企业所要深思的问题。

华农连锁股份有限公司复合肥事业部总经理许新南表示，新型肥料推广难主要体现在四方面，一是虽然肥效明显，但在技术推广上面临困难；二是定价高，对于习惯计算农资投入产出比的农民，在接受程度和观念上难以一时改变；三是新型肥料在使用范围及环境上仍面临着较大的局限性；四是国内新型肥料在品种、质量、技术上仍与国外企业存在一定差距。

推荐阅读：

大连甘区园林喷洒杀虫剂 加强病虫害防治

中国无纺布企业大缩编

厦门石材业：强震致对日进出口业务大受影响

南安石材业等建材行业携手发力同步升级