中国园林网4月18日消息：近段时间，北京高尔夫博览会、广州国际园林机械展览会相继举办，国内外经营草坪养护、园林绿化作业的大小机械企业悉数登场，展示企业形象、推广新优产品。通过与参展企业和专业观众的交流沟通，记者了解到国内相关机械企业的一些新变化。

差异化竞争拓新路

在国内草坪养护领域，尤其是高尔夫草坪养护市场，长久以来都是进口机械设备唱“主角”。为了赢得一定市场份额，很多本土的草坪机械生产商只能大打“价格战”。但低价竞争毕竟不是企业发展与强大的长久之计。随着产业发展不断成熟，国内一些中小型机械企业开始更为理性地分析市场需求，通过改进生产工艺、实行差异化竞争等增强企业竞争力。记者在展会上就遇到不少这样的企业。

北京翠园浩华机械设备有限公司此次把一款新型草坪切边机带到了北京高博会上。公司总经理黄聪明告诉记者，该切边机是一款国产草坪机械，很多人性化的设计改进是进口设备所不具备的。“该设备的优势主要体现在手柄处，首先，恰到好处的角度调整，使整机抬运更加轻巧，两个人轻而易举就能抬起。另外，在手柄处就可方便调节刀架高矮，而一般的进口设备要在机体下部调节。第三，设备配备的发动机在保证马力的情况下，能最大程度降低噪音。”在黄聪明向记者介绍设备特点的同时，就不断有参观者详细打听该机器的性能及售价。

无独有偶，山东潍坊华晨高尔夫机械装备有限公司此次也带来一款少见的悬挂式打药机。该设备可直接悬挂在拖拉机上进行作业，比普通的牵引式打药车行动更灵活、转向更便捷。但该款机型受自身结构限制，药液容量略小，通常不超过500升。“类似设备在农机领域有使用，但在高尔夫球场还不多见。主要用于球场内的高草区、果岭坡度较大的区域及其他多功能车不方便进出的地方。”该企业销售总监王光宇说。虽然该设备不属于高尔夫球场的主流养护设备，但能够结合应用实际，填补市场空白，也不失为差异化竞争的一个尝试。

业内人士还表示，在国内高尔夫草坪养护设备领域，随着本土机械企业的不断发展壮大，对于那些维护要求不算很高的机械设备，如果岭滚压机、球道吸草机、打孔机等，国产品牌将有慢慢取代进口品牌的趋势。

技术改进扩范围

与高尔夫机械领域不同，国内园林养护机械市场的本土化程度要略高一些。一些较有实力的国内生产企业正在通过技术创新、改进生产工艺、适应国内技术条件、树立企业形象等方式，提升自身水平，在国内外的园机市场上占有越来越大的市场份额。

目前，北京绿友集团的自有品牌“美神”系列养护设备的市场占有率逐步提升，江苏沃得集团的商用剪草机强势进军国内市场，山东华盛等老牌企业在整机及动力产品上也占有重要位置，还有三禾永佳、扬州维邦等颇具实力的机械制造企业的强劲发展，都大大推动了我国园林机械行业的进步。

记者从展会上还了解到，为了开辟新的利润增长点，一些园机生产企业开始拓展新的经营范围，比如向农机领域进军。浙江捷灵机械有限公司就是其中之一，公司生产的微耕机系列产品十分适宜在丘陵地区的一些小面积土地上耕作，较传统农机重量更轻、操作更简便，深受农民欢迎。目前已有两款产品成为国家支持推荐农机产品，享受国家农机政策补贴。

此外，参加展会的国外客商也对国内园林机械产业的发展给出建议。英国农业机械协会会长RogerLane-Nott在参观完广州国际园机展后表示，中国园林机械产业的发展速度很快，很多产品已经在国外市场占有一席之地，但仍有一些方面需要改进。比如，设备的安全性有待进一步提高，包括操作人员的保护措施以及机器本身的安全等。此外，设备的环保性能，特别是在控制废气排放和噪声污染及降低能耗等方面，需要持续改进。

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(来源：中国花卉报)