中国园林资材网11月6日消息：受国际经济形势的影响，今年来，许多企业纷纷面临接不到订单的苦恼。但也有不少企业在早期开拓国际市场的同时，就将销售、服务等各方面的基础工作都做得比较稳固，使得企业顽强地经受住了国际需求萎缩、国内需求不振所带来的考验，福建晋江三力机车有限公司（以下简称“三力公司”）就是一个典型的例子。

记者日前走访三力公司时，该公司总经理王更生正若有所思地翻阅着公司资料，“今年是公司发展的第十一个年头，这是一个值得总结的时期，回顾这些年来公司所走过的历程，除了不断开拓新市场，对于原有市场的巩固我们也不曾松懈，这正是我们今年能够顺利度过经济难关的一大关键因素。”王更生表示。

不断完善三大体系

据王更生介绍，三力公司目前的市场分布情况是国内国外市场大概各占一半，立足国内面向全球。“我认为我们目前的市场结构还是比较合理的，俗话说东方不亮西方亮，现在经济全球化了，假如国内市场行不通，国际市场尚有回旋的余地。”王更生如是分析。

据了解，为了更好地开拓和巩固国际市场，三力公司从1999年开始在境外设立分公司和销售机构，进行品牌的推广。“从非洲到澳洲，再到欧洲，最后到美洲，每走一步我们都在积累经验。”王更生说道。

他告诉记者，每个分公司和销售机构，都建有完整的销售体系、物流配送体系以及售后服务体系，这三大体系为巩固该公司的国际市场发挥了非常关键的作用。“例如通过物流配送体系，我们甚至可以知道公司的产品每天卖出了多少，卖到了哪里，卖给了谁，这不仅便于我们进行产品流通的管控，更方便我们把售后服务做得更到位。”

“这三大体系的建立所要投入的人力、物力、财力都不是小数目，但我们坚持在做，不仅要把这三大体系建立起来，后期还会不断投资进行巩固和完善。”王更生认为，正是有这三大体系的支撑，三力公司才得以在国外各大市场站稳脚跟。

适时调整产品结构

技术工程师出身的王更生对于市场的预测总是十分敏锐，懂得适时进行产品结构的调整。据悉，三力公司刚创办时主要还是生产摩托车，但在当时，国内摩托车生产厂家已有数百家，而且生产技术已经相对成熟，王更生算是搭上了这个产业的末班车。

“在国内市场上，我们已经失去了抢占第一的机会，于是从2002年开始迅速调整产品结构，那时我发现在中国还没有生产汽油类园林机械的厂家，这类产品完全依靠进口，还有很大的市场空间可以挖掘，于是投入大笔资金在这类产品的研发上。2003年，公司成功生产出第一台割草机，如今，三力割草机的产量在全国排第一，也挤入了世界前20名。”回忆起当年自己做出的大胆决定，王更生频频感慨，“那时如果没有及时调整产品结构，公司可能在早几年就死亡了。”

在2009年，王更生又敏锐地捕捉到了欧洲人口老龄化开始严重这一现象，于是投入大量资金，有意识地发挥企业的研发、销售能力，成功开发出了针对老年人市场的无动力割草机，这款产品自2010年推向欧洲市场后便开始热卖。

“企业要想在这种不利的经济形势下进行逆势突围，就要善于观察市场并且收集市场信息，做准产品定位，如此才能抢占市场先机。”王更生建议道。

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