中国园林资材网10月17日消息：用59元和99元的价格卖进口大理石大板，这个想法让很多做了十几二十年石材生意的老一辈石材老板大跌眼镜，从基本的买卖逻辑看，这完全是亏本的生意。而喊出这个“跳楼价”的，是一名才回国九个多月的剑桥硕士，也是一个南安石材企业的二代接班人。这个在行业里引发关注的新事件，只是南安新生代石材老板集体接班大潮下的一朵浪花，这些从小就跟随父辈走遍全球或在国外接受高等教育的年轻人，正在石材行业里酝酿着一股掀起变革的惊天骇浪。

59元卖大板，其实就是以更低的价格大规模收购其他石材企业的库存，形成量之后再卖给针对性的客户群体。这笔买卖其实不亏，它对石材行业库存高的普遍问题进行了逆向思考，并在细分市场理念的指导下，运用了家族企业的资源优势进行收购和二次转卖。详细分解之下，这个模式并不如它喊出来的价格那么让人震惊，但让人佩服的是细密分析下的商机把握和敢为人先的勇气。而这在南安石材行业里并不是先例，这一两年里，一大批80后、90后二代接班人开始全面接手企业，他们运用与父辈完全不一样的经营理念，开始引进现代企业体制、打造终端品牌、开发更高附加值的石材产品，为石材行业注入了活力，也全面扛起了行业转型的大旗。

经营模式改变新生代扛起石材转型大旗

这是石材行业有别于其他传统制造业的局面，一群80后、90后执掌的企业也充满着无限的可能。为了将这股力量进一步凝聚起来，南安石材行业正在组建“南安市新石代俱乐部”，将这一群二代接班人组织起来。“我们也会请老企业家做顾问，但最主要的还是要为这些年轻企业家搭建一个平台，让他们能够整合优势的资源，交流创新的想法。”在奔走组建这个团体的，同样是“9”字头的明利集团董事长助理王金州，在进入明利集团半年多后，他就接手了集团的石材业务。而在相关金融机构和政府单位的支持下，这个以新生代石材企业家为主体的团体，也将在未来更多地承担起行业转型的责任。

万隆石业：两头调控增加工装销量比例

作为行业内首家挑战IPO的石材企业，万隆石业的上市道路虽然还没明晰，但作为行业内的龙头企业，万隆一直没有停下调整的脚步。成为亚洲顶级豪宅供应商，是万隆石业自2009年便制定下来的发展战略，也是在这一年，万隆石业完成了企业股份制改革，迈出了由家族式企业向现代化企业转型的步伐。如今，万隆仍继续在矿山和市场两端持续发力，力图从源头开始把控质量以进一步扩大工装、家装市场的份额。

“我们的发展思路还是抓两头，源头上投矿山，终端上继续加大工程的占比。”万隆石业副总经理、董事会秘书王嵘说，一直以来，万隆十分注重对矿山资源进行整合，除了不断拓展新的石材资源、在国内收购多家石材矿山外，公司还积极与国外矿主进行交流与合作，现已成为欧美及中东地区多家石材矿山的中国区主要代理商。

目前，万隆在山东、江西、湖南三地拥有4座矿山。王嵘透露，当前他们在和国外矿山公司洽谈合作业务。“企业前两年一直在为上市作准备，这对本来就复杂的矿山管理提出了更高要求，所以束缚也比较多，特别是不敢涉及国外矿山的一些开采业务。”王嵘说，随着万隆暂时放缓了上市的步伐，未来对矿山业务将做更多的投入。

万隆自1999年创立以来，现已发展成一家集加工、销售各种大理石、玉石、花岗岩、石灰岩荒料、工程规格板、磨光大板、复合板、圆柱、拼花产品的石材企业，拥有年产100多万平方米大理石、花岗岩板材和异形材的生产能力。目前，万隆除自有矿山品种皇家金檀、紫檀木纹、罗马金钻外，还囊括了中国区包销的竹节玉、金丝玉、古青玉、波斯白玉、缅甸白玉等新产品，这些产品不仅畅销全国，还远销东南亚、中东、欧美等区域的国家和地区。去年，万隆的年产值达到3亿多元。

而在这一基础上，是万隆逐步提高工程销量占比的战略目标。“现在整个行业的趋势，完全是向国内工装和房产精装发展，我们自然也是在适应这个趋势进行调整。”王嵘说，工程项目对企业的加工能力、产品多样性和供货储备上都有更高的要求，而由于多年在矿山资源上的整合，在产品多样性和储备上万隆具备了很大的优势，在加工上，万隆200亩的新加工基地也在陆续建设中，这也将大大提高万隆根据工程图纸加工的能力。王嵘说，目前万隆的工程石材销量占比已经在40%左右。

万利石业：整合装饰建材产业链

在石材行业的转型中，整合是一个屡屡出现的关键词。而对于也将整合作为调整核心的万利石业来说，整个的概念已经跳脱出石材行业，进一步覆盖了整个装饰建材行业。“我们做工程，除了石材外，还需要用到门窗、木地板以及大量的软装，既然都用到，整合起来一起做更方便设计、施工，对业主和我们来说是双赢的关系。”万利石业总经理蔡紫清正在将万利打造成集施工、设计、安装为一体的综合性石材企业。

在万利位于泉州的厂房内，原本的办公楼正在装修改造，蔡紫清说他想把这里建成一个小型建材城。“现在我们已经有销售门窗和中央空调的公司入驻，一些做软装的公司也会陆续进来，我们会整合整个装饰建材产业链的资源，把这里打造成装饰建材一站式购齐市场。”

会衍生这个想法，缘于万利石业在适应市场过程中不断调整和思考。从1993年开始从事石材贸易，到涉足加工生产，再到做工程，万利石业经过了几次关键的转型。“现在我们在产品上也在进行调整，现在我们到国外买料，宁可选择贵一点但好一点的料，也不想把一些差的东西带回国。”蔡紫清说，因为万利采取的是直产直销的模式，精简化的产品线，也让管理更加清晰，“由于我们是一手的货源，中间没有其他的代理环节，所以产品直接到终端时价格也会更加亲民。”在不断调整的过程中，万利石业整个行业发展的趋势已经慢慢脱离了只是卖产品的范畴，而开始“卖”起了服务。

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(来源：中国行业研究网)