手工砖：向品牌化发展

“手工砖的生产厂家很少，受整体市场环境的影响较小，抗风险抗复制的能力强。”景德镇特美特艺术瓷厂销售负责人谢建红向记者透露。

谢建红认为，手工砖的销量不大，对于庞大的陶瓷市场来说只是九牛一毛，继续往前走也不会发展成为大品类。以一年两百万的销售额来说，就算翻一番也只是四百万，起不了多大的影响。如今手工砖的价格也开始走亲民路线，不能太高端化。要在价格、产品或技术上取得优势，最重要的还是品牌。

传统陶瓷很少有让人眼前一亮的产品出现，部分人看到了手工砖的艺术特色和市场空间，出于喜爱自发地去做这类产品。另一方面，消费者对手工砖在认知方面有普遍的欠缺，思想要调整，其实手工砖并不贵，它的售价相比一线企业的仿古砖要低。公司的产品都是明码标价，没有水分，这也是为了普及售价不高的认知。

谢建红坦承，产品的特性决定了手工砖不能机械化大批量生产，一条手工砖生产线一天的产量是400平方米，其中一项加工工序每片砖就需要10个人来完成。但是这并不影响手工砖走品牌化道路，陶企可以从空间展示、渠道拓展和技术创新三个方面着手。

在展示方面，手工砖从以前的单版呈现往空间展示发展，在终端一线城市以专卖店的形式出现，二线城市则设置专区。手工砖其实可以在任何空间铺贴，主要是根据消费者的个人喜好和整体家居空间的互相搭配来选择，消费者可以从中感受到手工砖的韵味和特殊的空间效果。

在渠道推广上，手工砖主要从设计师平台、设计网、零售和工程渠道进行销售。由于产品色差大、不磨边等特性，厂家选择经销商要十分慎重，首先经销商必须了解手工砖、认可手工砖，这样才能理清销售思路，打动消费者。另一方面，厂家与经销商必须保持紧密联系，通常厂家会一对一定点服务经销商，包括展厅设计、铺贴指导、培训等方面。

欣赏手工砖需要时间和阅历的沉淀，因此，购买手工砖的消费者年龄在40岁以上的占了六成，80后的占两成。

在技术发展上，因为手工砖的生产工艺是一代代传下来的，有固定的工艺和配方，研究新的工艺需要很长的时间，目前厂家主要是对手工砖在生产技术上进行创新，例如提高机械化程度等。

花砖：逐步摆脱“配角”角色

佛山市意莱文建材有限公司国内事业部总监罗义举表示，花砖与腰线一直以来都饰演着瓷砖产品的配角角色，随着喷墨技术的发展成熟，花砖的表面效果更为出色，花色品种也更为丰富，还能定制化生产，受到越来越多消费者的喜爱。

在2013年的时候，国内还没有花砖这个概念，大家都把这款产品叫做花片，在家装或工装中用作点缀。后来一些沿海地区的设计师开始把花砖当成主材在设计作品时大面积使用，最先应用到日常生活中的是一些商业连锁空间。花砖处在前期的发展阶段，真正把它从仿古类别里区分开来当成一个品类来做的企业不超过5家，均在广东省内。

罗义举分析到，意莱文从2012年开始涉及花砖这类产品，2013年处于筹备阶段，2014年真正发力发展花砖市场。意莱文通过发展经销商和设计师、参加展会、与设计师杂志合作等方式推广花砖，业绩取得明显增长。花砖属于差异化产品，每平方米的售价超过一百元，能给客户带来一定的利润，虽然如今行业不景气，但是花砖的市场行情还是一直向前发展的，福建、山东、江西、四川等省份的少数陶企也开始试验生产花砖。

考虑到产品的特殊性，意莱文以做店中店和专卖区为主，接受能力较强的年轻消费者是花砖销售的主要目标群体，还有一些咖啡厅、奶茶店等的特色商业空间也是花砖的重要市场。

花砖的常用规格有200×200mm、300×300mm和小六角、大六角，单片的效果通过图片能够轻松呈现，较小的规格也适合网络销售，因此意莱文也在试水电商渠道。罗义举认为，花砖的前景是乐观的，未来花砖将会在形状、色调、模具、表面效果等方面继续发展，受到更多经销商和消费者的关注和青睐。
 

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