中国园林网4月13日消息：行业发展近三十年来，市场竞争日趋白热化，品牌之间的博弈越来越激烈。如今的石材市场环境变化多端，消费者的需求也在不断变化，石材企业如何在这场没有硝的“战争”中取得阶段性的胜利，成了当下石材企业需要积极思考的问题。那么到底石材企业取胜的“通关法宝”是什么呢?

门店“亲和力”能拉近消费者距离

随着消费者逐渐成为石材市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，石材企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的石材产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。

适当策划促销活动能激起消费者兴趣

我们都知道，石材的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

创新石材产品陈列能吸引消费者目光

对于积压滞销的石材产品，石材企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。面对日趋白热化的石材市场，石材企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的石材市场竞争中不被淘汰。

推荐阅读：

石材行业“变革”中的七大关键词

2015年石材行业运行平稳出口贸易额再创新高

初春石材产销迅速恢复 景气指数反弹拉升

石材企业如何拓展销售渠道和开辟新市场