董瑞
楼市寒流来袭，伴随公众对房价极度敏感的是开发商的焦灼与市场的停滞不前。但斗南国际花卉产业园区花花世界项目却选择在这一时期准备拉开全球招商帷幕。因为，在董瑞看来，花花世界不纯粹或不仅仅是一个地产项目，而是一个以花卉为灵魂的产业园区，楼市寒流对项目几乎没有破坏性。在这次楼市寒流中，花花世界的价值释放得更加彻底，正如他们的广告词一样，通过花花世界人们再次“重新想象斗南”。花花世界的模式究竟是怎样规避了市场风险，这一模式又是否能广泛推广？为此，记者专访了云南斗南花卉产业集团副总裁董瑞，欲借此探索房地产开发中另辟蹊径的新模式。
昆明日报：您说花花世界并非单纯的地产项目，那她是怎样定位的？
董瑞：我们只是在报规划、营销、宣传模式上借鉴了地产项目传统的部分销售手法，但确切地说她并非简单意义上的房地产项目。以前也有人将我们的项目定位为产业地产，如果非要这么说的话，也是先有产业，才有地产。“一花兴万业”，在斗南花卉30年的市场积淀下，依托领先亚太、省内总产值340亿元、斗南片区交易规模每年130亿元的花卉业，带动周边产业迅速发展壮大。原有老市场已远远不能满足市场需求，不光是商业体量上的不足，而是商业形态上的不满足，于是，在市场强烈的需求之下，花花世界孕育而生。
随着斗南国际花卉产业园区的战略目标的定位—打造成全国乃至国际花卉产业中心，斗南已不再只是一个鲜切花交易的初级市场，她将在花卉企业聚集发展的基础上，升级打造一个花卉产业平台和花园体验主题旅游的一站式消费场所。相比过去，花花世界的业态会有质的飞跃，将成为昆明双城（主城和新城）一大商旅、投资亮点。
昆明日报：与传统地产项目相比，花花世界在营销、运营上有何不同？这一模式是否可成为地产界的“他山之石”被广泛复制？
董瑞：传统地产的常规做法是建好一个项目后，或租或售，迅速回笼资金，好投入下一个项目的开发。但我们更注重的是后期运营的良性循环。我们既是项目的开发商，也是运营商，既是为商家也是为自己。传统的地产开发商塑造的是产品，但我们塑造的是平台和服务。相比如何卖房，我们考虑更多的是如何整合资源、丰富业态、完善服务，让园区成为商家的创富平台、发展平台，促进园区发展和花卉产业发展。
目前，我们园区是国家级花卉市场建设项目，由国家农业部和云南省政府合作支持建设。我们需要的是行业内的龙头企业、名牌企业、有活力、有成长性的企业。我们将把园区打造成为国际级花卉交易中心、全球花卉企业总部区、花卉文化体验中心、服务全国的都市型农业观光中心、国家“4A”级文化文化旅游景区。
在信息化服务方面，我们将及时通过网络建立花卉交易信息、价格信息、种植信息、市场信息权威信息发布系统，也将引入电子商务交易平台。为了使园区围绕花卉产业打造主题式商业形态，使产业链条更完整，业态更多元化，我们将做到专业化招商，不会为了短期利益牺牲战略，为此，我们将自持总商业体量的70%。相信这在传统地产商中是很难做到的。除了以获利为原则的普通商业属性外，我们将承担引领云南花卉行业提质增效、可持续健康发展的社会责任。
正因为我们和传统地产商运营的目的不同，我们会力主规范标准体系，通过引入金融、科研、信息化等机构，整合物流服务体系、第三方服务机构，引导企业走科学发展路线，增强企业的造血功能。
斗南花卉，一方面由于云南气候的独特性，另一方面是在全国乃至世界范围内的品牌知名度和美誉度，使其在整个花卉产业中已经形成自己独特的模式，绝非旁人能够复制。唯一性，决定了在斗南国际花卉产业园区的投资安全感，赚钱省心，很难被市场左右，拥有绝对的话语权，是投资者不二的选择。当然，依托其他产业，打造产业园区将是可行之举。
昆明日报：现在电商绝对是吸金的获利产业，听说斗南花卉也将进军电商领域，其想象空间有多大？
董瑞：经过了两年时间的研发和技术方案的研讨，花花世界的电子商务平台目前已经进入到选择合作伙伴的时候了，这也意味着该平台将进入到实质性的建设阶段。
2012年全年，云南农产品在淘宝网的交易额为15个亿，与淘宝1万亿的交易规模相比这属于非常低的营业额。更重要的是完成这15个亿交易的企业没有一个是云南的企业，云南企业在这里面充当的仅仅是供货商的角色。特别是花卉产业，云南的企业依然处于产业链中下游。云南的花卉市场没有形成一个统一的、有规模的、规范的线上交易平台，即使有少数的商家已经开始有线上交易，但是都是企业自发的行为，没有形成气候。与此同时，2013年斗南花卉市场鲜切花交易量是52亿枝、交易额为37.5亿元，全云南省交易量为85亿枝，总产值达340亿元。可以说斗南花卉的电子商务想象空间极大。
园区所要建设的电子商务平台不仅仅是一个交易平台，更是一个信息平台和服务平台。今后，园区内有实体交易市场，电子商务则可以实现B2B、B2C、C2C和O2O交易。众所周知，农产品是一个周期性较强的行业，种植户与销售商的信息往往不对称，由于供求关系的不通达，从而造成多方损失。电子商务平台将实现农产品的定制式销售，从而稳定花卉的价格，同时防止供需信息的不通达，降低种植和交易风险。
有很多人对于农产品的电商模式存担心，担心期货炒作，使得花卉产业存在泡沫。花花世界的电子商务平台有实体市场支撑，种植户与市场直接联系，能有效地防止市场泡沫化。我们所打造的是一个以交易、金融服务、信息服务为一体的电子商务平台，让园区内的客户能得到更好、更精准的服务，从而起到引领和辐射云南花卉产业的作用。
昆明斗南国际花卉产业园区将把市场交易、政策扶持、金融服务、信息服务、科技研发、科技示范、教育培训等功能服务一体化，把商家、企业、机构整合在这个区域。成为云南花卉产业综合服务平台，并在未来发展中逐步构建和完善企业发展的有利环境，将斗南花卉的影响力进一步扩大化，支持入园企业“做大、做强、做精”。打造以花卉产业为支撑，旅游为特色，会展贸易为配套的花卉产业链条，让更多花卉产商在斗南都能找到盈利的舞台和空间是昆明斗南花卉产业园区的一大目标。
此外，园区电子商务平台建设还将不断吸纳最新科技和服务理念，帮助园区企业紧跟信息化技术的最新发展趋势，为园区企业提供领先、适用的技术服务,保持园区企业在信息时代的技术先进性。并在信息化的基础上帮助企业整合产业链，帮助企业解决经营过程中的现实问题，从线上和线下同时为企业提供深度服务。以信息化服务为基础，贴近企业，深度拓展服务内涵和外延，这将使斗南国际花卉产业园区整体价值得以提升。
但是值得一提的是，在打造电商平台的同时，标准化体系建设也受到了极大关注。目前，云南乃至全国花卉行业都没有统一的标准化体系，这一缺失将直接导致电商交易的成功率和售后服务。
昆明日报：随着地铁的开通，很多市民乘地铁到斗南买花成为一种时尚，这将为园区在旅游拓展方面受益匪浅。未来，旅游是否会成为园区的又一经济增长点？
董瑞：可以肯定地说，旅游和园区经济发展是有益互动的关系。一方面游客为园区带来了市场和需求，给予商家投资信心，另一方面以花卉为主题的园区又形成了独特的旅游特征，吸引广大游客的到来，为园区经济注入更多活力。
今年9月份，斗南国际花卉产业园一期项目“花花世界”在亚洲首创多主题馆式建筑将正式投入运营。目前产业园包括银行、公司、个体经营户等预约登记商户超过5000家。届时，将形成24小时游憩式商业区，未来还将根据花卉夜间交易的特性，形成24小时全天候的商业交易模式。
对于园区内的商业形式，我希望招商进来的企业应该是多元化、多业态发展的。斗南国际花卉产业园区是一个商务园区也是国家4A级旅游景区。作为旅游景区内的商业不仅仅局限于花卉业。园区将引进多业态商户，举例说：在园区内发展东南亚商品、餐饮、娱乐及特色工艺品、饰品，把花和其他产品进行创意结合，多业态引进让园区经营业态更丰富，这对于旅游景区来说是有促进作用的。旅游起来了，园区内的花卉产业也会得到助益。所以，园区招商不仅招进龙头花企、花商和花农，其他领域，如文化、旅游、餐饮、娱乐、科技、农特产品、教育、珠宝等业态也将被引进。
随着云南旅游业的不断发展，昆明目前的旅游地位越来越尴尬，已经成为入滇旅游中转站，来去匆匆。至今为止，昆明的鲜花对于中国乃至全球都是极具吸引力的，这也是我们着力打造旅游新增长点的发力点，力求将斗南打造成昆明旅游的最后一站。斗南旅游的魂就是花卉产业，整个系统的开发和发展都离不开花卉产业，所以园区的商业开发也好，旅游产业开发也好，其根本都是花卉产业，这也是我们目前正在在积极推进的。
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