宋非凡

知道“宋非凡”这个名字的人不多，但是提到送花小丑，不少北京人还是有所耳闻的。2006年5月，流连于后海酒吧街的食客们发现了一个扮成小丑模样的卖花小贩；没过多久，鼓楼脚下的胡同里开了间小丑花店；到了年底，这个手捧鲜花的小丑忽然出现在众多媒体的镜头前，成了京城里不大不小的名人。

    三年多的时间，不知道有多少家想法新奇、创意惊人的店铺开张营业，又有多少小老板创富梦碎，惨淡收场。当年送花的小丑，如今生意还好吗？

    本周，《财道》记者重访小丑花店的主人，恰逢他的第三家店面开张营业。忙里偷闲坐下闲聊，恍惚觉得他早已不是那个热衷谈论梦想的小丑，言语之中俨然多了几分生意人的精明。他侃了商场上的摸爬滚打，也谈了个人的心理起伏。或许对于刚刚上路的创富者来说，这段经历可以当成一个得失参半的范本案例。

    从“小宋”到“宋总”

    来到位于光华路SOHO三楼的店铺，店员们正忙着开业前最后的整理工作；一个相貌平凡的年轻人擦身而过，表情严肃，若有所思。问店员：“小宋在吗？”店员指着远去的背影：“我们宋总刚刚出去。”这才忽然意识到，三年前初次拜访时，宋非凡一直藏在小丑装束的背后，坚决不肯以真实面目示人。

    那时他说，他要永远保持神秘感；不知道什么时候，这个规矩没能守住。

    其实他已经有一年多没扮上自己的小丑装了。“都开两家分店了，那么忙，哪儿有时间啊。”如今他雇了十几个员工扮小丑，而自己则踏踏实实地当起了老板，“到店里盯着做生意啊，培训员工什么的，事儿特别多。”宋非凡说，“好多人见着我，都说我瘦了好多，累的。”

    上一家分店设在海淀区苏州桥，2007年底时开业的，同时还注册了公司和商标；其后两家店每年各能给他带来十几万元的收入。今年初他又在淘宝网上开了网店，如今花店的业务量有30%来自网上订单。他说生意的扩张速度比他三年前预想的慢了点儿，尤其是网店，他特别后悔开晚了，“当初不懂这个。”

    不敢要人家的投资

    “小丑花店”出名之后，电视台时不时就请宋非凡上财经节目，找来一群专家当嘉宾，给他的生意出谋划策。专家们告诉他，买卖应该如何精细化、业务如何继续推广，甚至建议他去找风险投资。可是惟一看得出他采纳了的，是一位大学老师的点子，把公司名字改成“非凡‘宋’花”，套用了他自己的名字。

    风险投资或银行贷款，他都不敢碰。开设两家分店的资金，全都是他这三年自己攒下来的积蓄。“三年前就有人说给我投资；后来上了电视，要给投资的人更多了，一张嘴就是好几百万元，我都没要。”宋非凡自己也搞不清这些人都是什么来头，他相信他们都是有经验的人，可他不敢乱花人家的钱。

    为什么？“因为我怕控制不了这个局面。”宋非凡说，“别人出了钱，生意该怎么搞就都得听人家的，别人说要怎么安排，你就得怎么弄。”他觉得小丑花店就是自己的买卖，“自己的买卖还是得自己做。”他说，自己是想要稳步发展，这样生意做起来就能觉得踏实。 

    赚钱先从邻居入手

    选择在光华路SOHO开分店，宋非凡是觉得这里写字楼多，公司白领多，商务往来多，送花生意肯定就多。开业前几天，他吩咐员工干了一件事儿：周边所有写字楼里的每家公司前台，都送去一束鲜花。“我这是让这些‘邻居们’都知道，以后送花可以到我这儿来下订单。”

    这个揽客的招数效果不错，已经有公司坐下来跟他谈长期业务了。

    能够体现宋非凡头脑精明的一点，还体现在他谈店面租金的细节上：看房子的时候他发现对方是两个女孩，于是送了她们每个人一束花。后来他签订的租金每平方米比隔壁便宜了近1元钱，还有一段时间的免租期。只是不能确定，这究竟是不是他的“鲜花攻势”发挥了作用。

    宋非凡说他每天脑子里塞满了这些做生意的事情，这让他觉得自己已经不是当年的送花小丑，好像真的成了一个企业的经营管理者了。当年只有一家小店的时候，不用想别的，只想着开开心心把自己的事情做好。他突然记起来，那时候他送花回来的路上，经常骑着电动车高高兴兴地唱歌。

    “可是现在，好像没有原先那么快乐了。”