王燕

“绿叶争风遮娇芳，花味袭人露浅黄。行人回首寻四野，不看姿色闻秋香。”这诗说的是桂花。忽然一阵桂花香，头戴一顶遮阳帽，项链、手链、耳坠，一样也不少，从这桂花林里走出来的俏女子，就是号称“桂花仙女”的王燕。

    在成都市温江区，附近很多花农都晓得“王桂花”；在互联网上，她更以数千博文引来百万网友的眼球；而在记者面前，王燕比博客上贴的照片更漂亮，有着川妹子声调上的“嗲”，又有着语笑嫣然的娇媚。王燕说，“跟桂花处得时间长了，身上自然会流露出桂花的味道，我感觉自己就像蝴蝶一样每天在园子里飞来飞去。”

    “因为生存的原因，我种植桂花；因为一段桂花情缘，我把桂花当成我的人生事业。”现今资产超过千万，王燕把这句话挂在自己的博客上。她说自己和别人不一样。哪儿不一样呢？她说，“我有这么大一片桂花林，这是一个百年大计！”

    “我也曾是个甩手掌柜”

    虽说王燕的父亲就是桂花种植专家，但她进入这个行业，并不能用“从小闻着花香、受着产业发展熏陶”这样的方式来描述。

    家境殷实，又排行老小，王燕还上大学时，父母就在成都给她买了一套房子，在她毕业之后，父母又希望能托关系帮她进入事业单位工作，然而二老并未如愿。王燕的自尊心第一次受到了伤害，不过，这并不足以让她发奋图强。多次求职碰壁之后，她开始灰心了：“我就想结婚生子吧，平淡地过一辈子也挺幸福。”

    可是，总不能就让她这么闲在家里吧，有一天，父亲给了王燕1000株日桂香桂花苗，并对她说，“不如你来种桂花吧。”父亲鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。当时，王燕的心思并不在桂花上，只是请了当地农民，又请了技术顾问，桂花苗就在成都生了根。对于这200多亩地的日香桂公司，她期望值也不高，每年只要能有100万元入账就满足了。“那时我就是个甩手掌柜。”

    2002年，是日香桂公司的转折点，也是王燕人生的转折点。那一年，她和丈夫开了一家公司，但一个“种草养畜”的产业化项目，却让他们上千万元的投资打了水漂。公司破产了，丈夫被拘留了，两口子的感情亮了红灯，就连原来帮衬她的哥哥也抽身而出……王燕说，“那段时间，我只能抱着儿子哭，真不知道以后的日子该怎么过。”

    这时，王燕突然想到了父亲给她的日桂香：“只有中国才有日桂香，它长得快，花期又长，也许就是我翻身的机会呢！”擦干眼泪，王燕跑遍了全国各地的花卉市场和各种有关花木的展会，她将全部精力都放在了培植日桂香桂花上。可是，之前那块免费使用的基地遭遇开发，无奈之下她又把种植园搬到另外一个基地。“搬迁时甚至有农民开着拖拉机来抢我们的苗木……经历这样搬迁的事，至少有五次。泪流了五次，人也就成长了五次。”

    2003年，桂花市场面临着“小苗贱，大苗俏”的局面，很多地方开始挥刀伐桂。王燕每天在想，日香桂的出路在哪？怎么才能少花钱又能让人知道我的日桂香呢？王燕开始关注起网络来，起先她也不看好网络，更不知道如何在偌大的网络中宣传和营销自己。她尝试着建了一个公司网站，可两年下来，效果并不怎么明显。她也在报纸、杂志、展会上投过广告，但花费巨大，收效甚微。这时，有人向她推荐了阿里巴巴。

    “马云，你等着！”

    王燕来到了阿里巴巴后，并没有嗅到什么商机。她只是一位一直找不到出路，需要倾诉的受挫者。于是，她开了博客，沉下心来写日记，记录每天的点滴生活。这一坚持就是四年，几乎每天一篇。现在她回头看才发现，博客成为她的一部真实的创业史。王燕用“马云的一句话改变了我”来描述与马云的第一次接触。

    那是一次大会，王燕在现场向马云提了一个问题，“你是怎么从小事做起的?”马云反问，“你是什么时候加入诚信通的？”王燕回答说，已经两年了，可是里面的功能好多我到现在还没用过，有的也不会使用。马云回击，你连游戏规则都没弄懂就开始玩游戏了，怎么能叫从小事做起呢？

    王燕憋了一肚子气。她心想，马云，你等着！接下来的日子，王燕便开始潜心研究电子商务，后来无论免费的还是收费的功能，她都利用上了。而真正的转机在于她的博客人气越来越旺，她也成了日香桂的形象代言人。

    她在博客里贴上自己在纷纷桂花雨中沉醉的美照。她有时也是“标题党”，会给大家搞一搞“恶作剧”：

    “我写了篇《我和情人的滴滴点点》，大家心想，‘王桂花’有情人啊，点开一看，原来情人是博客，哈哈。”王燕很享受自己这种“躲在林子里，向世界发出一点声音”的生活方式：在王燕的桂花林里，有些树上还挂上了人名，包括“王燕之树”。王燕说，一些是其他网商的名字，也有一些来考察参观日桂香的人挂的名，“他们会打电话来问，我那棵树怎么样了啊？我就会跑到林子里拍下照片，然后贴到博客上。”王燕还有许多小点子，比如她想在基地修些小木屋，给来日香桂的人住。

    她在博客里特别写道：“我对桂花树的钟爱，如大部分女人对衣服的爱，多一棵不多，少一棵嫌少。如果走乡串户，遇上心仪的桂花，便如同我看见服装店挂着的漂亮衣裳一样，非要拥有它不可。”

    博客营销很快就在订单上显现出效果。“许多客户也被我对生活的态度感动，指名点姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个沿海客户在网上关注了她的博客两年多，最终到她的桂花园一次性下了数十万元的订单……

    2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。她也带动了一批人开始写博客。王燕还成为成都的一家电子商务学校的校长，给前来取经的花农们上课。更多的网友在博客上给她留言，请教创业路上遇到的困境如何突破，怎么样利用博客来营销。

    王燕回帖说，“每天一步一步前行，365天后，一定有很大的跨越，种桂花，我坚持了十年，写博客我坚持了四年，利用阿里巴巴推广我的桂花，我每天不停止。我们不是天生就会做生意，但我们可以笨鸟先飞啊，别人花一个小时攻下一个单子，我们就多花几个小时吧。我不是什么名牌大学毕业，我读的大学是三流的大专学校，而我读的专业也是当时最不看好的，我记得当年为了逃避写毕业论文，我假装生病，做了逃兵……”

    如今，日香桂公司不仅在成都温江有三处基地，还在江苏建立了基地。王燕现在也在发展自己的产业链：桂花精油，特色酒店等，并把日香桂推广到海外去。下一步她准备借助阿里巴巴的“外贸通”产品去开拓外贸市场。关于规划精油，王燕赋予了它更大的意义：美丽的事业。

    她说，有那么多人在等着她，看着她，期待着她。记者问，谁在期待？期待你什么？她说，博客上有很多人关注她，给她留言，她有使命感。她最近组织了主妇创业联盟，提出“改造天下怨妇”的口号。她希望以自己的体验吸引和引导更多的女性投身创业大潮。

    在问到出名的方式是否很讨巧很偶然，王燕说，真正能长久还是靠实力，我有人气了，如果产品不过硬，也没有用。今年，王燕获得了阿里巴巴2009年“十大网商”的称号。她送给记者一本《闻香拾女人》的书，然后在扉页签上“全球十大网商王燕”。

    （来源：中国妇女；作者：成鹿）

    推荐阅读：

    何学葵：我要让绿大地誉满全球

    高蓉娥：富“口袋”先富“脑袋”

    何巧女：历经坎坷，园林创造奇迹