卧龙集团总部绿化工程

南京榉树林

句践剑之所以名扬天下，是因为铸剑者是一个将军

    越王句践剑天下闻名，这把青铜宝剑穿越了两千多年的历史，但至今剑身仍不见锈斑，据传它是由一个叫欧冶子的将军所铸。“欧冶子铸剑，他是从使用者的角度去锻造，所以能所向披靡。我们做企业也一样，要了解市场，发现消费者的需求，满足他们的所思所想所盼，并且实现企业、员工与客户三者利益的最大化。”

    研究消费者需求，重新改造业务流程，实现客户价值最大化，金玉兔由“句践之剑”想到“蓝海战略”实施的企业创新，道出了现代企业发展的奥秘：

    我们不是比照现有产业的竞争对手去赶超别人，而是把目标定在更广阔的市场范畴去观察、思考；不仅仅是瞄准现有市场的顾客，而是面向潜在需求的买方去发现、探索。譬如广告商发现，人在楼梯口要等候电梯，而且感到空虚、焦躁，于是他们开发了楼梯广告；食品消费目前消费者最担心的是安全问题，于是有人采用了食品质量安全追索制度，让质量安全有据可查。房地产楼盘景观建设是我们挑战自我的一个平台，他们对园林景观要求苛刻，管理更严格，园林做好后要马上成景，实现楼盘的价值最大化。对此，我们又要怎样从细节上去满足他们呢？譬如我们正在实施的大树和开花小乔木的容器化栽培，大乔木的规模化、标准化培育等，都是一些满足客户的创新之举。再如城市化的发展，新农村的建设，城市居民对园林要求的不断提升等，面对越来越广泛、高档的园林艺术需求，我们从事这一行业的从业人员又怎样去适应不断变化的形势，去与时俱进？

    2006年底，金玉兔在南京溧水承包土地7000亩，创办了江苏三叶园林种苗公司，栽种精品苗木。他认为长三角今后几十年仍将是中国经济的发展中心，而且从园林行业来看，正面临着城市由单纯的绿化向一年四季有季节变化转变，由粗放型的城市建设逐步向追求品质内涵转变，消费者对绿化的消费也由感性变得理性，客户对价格的需求逐步转向对价值的追求。

    由市场的变化趋势到企业的未来发展，金玉兔提出了集约化、规模化、标准化的苗木产业发展思路，使企业同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

    为此，他又在投入和质量上狠下功夫，今年光用于苗木栽培的肥料投入就要达到250万元，以确保植物的生长速度和品质；抓产品质量，如苗木的树形、花形、间距、高低、分枝点等，都要统一，规格整齐、全冠优质、景观效果立竿见影，而且还要成活率高。如今无论是南京基地还是绍兴基地，三叶园林生产的苗木已经在市场上打出了声誉，大规格造型美观的榉树、黄山栾树、无患子成为拳头产品，其他如香樟、枫香、合欢、红枫、鸡爪槭、女贞、桂花、樱花等也受到消费者的喜爱。

    去年，上海有一家知名地产公司老总以普通消费者的身份来公司考察，并与金玉兔一同探讨企业管理和园林建设问题，他走后一直与金玉兔联系，在他的再三邀请下，金玉兔前去他家做客。在他居住的上海一幢老式别墅里，该房地产商坦率地对金玉兔说：“我们经过多方考察看中你，目前像你这样把园林做实做好做出特色的不多见。”此后，三叶园林承接了该房地产公司的三只高档楼盘的业务。我省园林行业的龙头老大宁波滕头园林公司的傅企平每年都要到三叶公司来看一看，去年他还带了一帮人来，说来取取经，对三叶公司快速的发展形势惊叹不已。