“花卉在传统农业中是附加值最高的新兴产业，鲜切花生产也是劳动密集型、资金密集型产业，过去十多年的发展过程中，我们逐一尝试了生产、销售、采后物流等各个环节，但鲜切花产品特性决定了产业链每一个环节都不能断开，而现阶段鲜切花产业各个链条脱节严重。正是基于此，我们提出了发展全产业链的目标。”昆明锦苑花卉产业有限责任公司董事长曹荣根谈道，做好产业链中的一环已经很不容易，何况是发展全产业链。曹荣根认为，资本和服务支撑体系是打造全产业链的两个关键。

    产业环境改善带来资本进入契机

    以往鲜切花生产受土地规模限制，都是家庭式生产。国家出台土地流转政策之后，给企业发展创造了有利条件。曹荣根对记者说：“我们参考了东非、南美的鲜切花生产模式，确定园区集成式的大规模生产是发展趋势，它将为企业提供完整的产品供给。公司将土地资源整合，通过提供生产种源、技术、设施、市场信息以及物流销售等一系列服务，指导农民生产，带动农民致富。”目前，锦苑主导建设的石林产业园已进入实施阶段，核心花卉生产区3000亩，预计带动石林周边区域鲜切花生产7000亩。

    “中国-东盟自由贸易区”的全面启动将为云南鲜切花发展带来契机，曹荣根说：“毫无疑问，云南将继东非和南美之后，成为全球第三个鲜切花主产区。未来昆明将逐渐成为辐射全国，连接东盟各国的中心。此外，昆曼（昆明至曼谷）公路也为云花开辟了新的陆上通道。锦苑在2009年已经实现了昆曼通道全程无缝隙冷链运输，运输时间仅需30个小时，保证了鲜切花品质。一系列的利好消息表明我们的产业环境在不断改善，不少鲜切花企业也希望借助这个良机发展壮大。值得注意的是，多数企业都将上市作为企业发展的重要渠道。花卉行业门槛较低，绝大多数企业在内部管理、人才积累等方面都还不够成熟，上市并不是获得资本的唯一渠道。现在，很多业外资本也不断涌入鲜切花行业。花卉企业可以根据自身需要，采取股权融资、借贷等方式，但企业有一个好的发展战略是引入资本的前提。”

    行业协同作战搭建服务支撑体系

    曹荣根说：“过去我们往往是从企业来看产业的发展，现在我们在考虑企业生存的前提下，通过产业的角度来指导企业发展，定位发生了改变。全产业链对花卉企业来说是一个很大的挑战，我们也清醒地认识到，依靠单兵作战很难实现，因此要求企业采取行业协同作战的方式。”现阶段，锦苑在前端致力于建立国内外销售体系，中段加强物流和品种技术的研发，后端扩充生产，而研发、物流、销售、园区建设都采取了合作模式，而锦苑更强调在合作双方占据主导地位。

    曹荣根认为，现阶段，市场已由单一产品的竞争逐步转向综合实力的竞争。行业在发展的同时，应避免成为“花卉生产代工车间”，必须建立产业核心竞争力，而这个核心竞争力就是品种权。为了走合作的模式，一方面锦苑加大了自主研发力度，另一方面与云南省农科院花卉所等科研机构合作，对研发出的具有市场价值的新品种进行共同推广。据了解，锦苑还承担了国家发改委相关项目，成立了“花卉工程研究中心”，目的就是加快品种研发步伐，促进成果转换，建立产业核心竞争力。