北京华源发绿化苗木交易市场总经理 李永利

近日，北京通州的气温降到了零下十几度。在张家湾镇陆辛庄的一片千余亩土地上，一排排翠绿的北海道黄杨，随着凛冽的西北风，摇晃着身子，不时发出尖厉刺耳的呼啸，像是有意在蔑视冬天。一排平房，被绿油油的扶芳藤包裹得严严实实，仿佛把这里的人们与苍白的冬天隔离开来。这许多顽强的绿似乎已经开始酝酿春天迷人的鸟语花香。这里就是北京华源发绿化苗木交易市场。

    总经理李永利带着些许匆忙从一个会议上赶来，接受了我们的采访。李永利今年39岁，他的从容、热情，旺盛的活力和独到的见解，早已让我们忘记了这是个寒冷的冬天。

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    李永利原本经营着几家建筑设备租赁公司，2001年底，李永利因工作关系到澳大利亚进行商务考察，在著名港口城市墨尔本，他被那里多元文化的魅力和浓郁的维多利亚时代的古典风情深深吸引，然而最让他惊叹的却是墨尔本优美的绿色生态环境。而那时，一个诱人的生态投资移民计划正吸引着许多商人：澳大利亚政府规定，投资者以800万元人民币即可获得1200亩林地产权，政府相关部门负责栽种名贵的北美红杉，20年后成材的林木归投资人所有，投资人自投资之日起即可举家移民澳大利亚。应该说，这是一个靠得住、且前景不错的投资项目，但李永利思前想后还是放弃了这项投资。用他的话说，“就一个理由，我们自己的家园还不够绿，为什么要花钱去造绿别人的家园，宁肯投入两个800万我也要把绿播在自己的国家。”

    返回北京后，经过一番思量，他开始着手策划投资苗木市场。经认真考察，他发现，通州区位于北京东部发展带的重要节点上，未来将成为首都新兴产业的聚集区、生态宜居区、旅游休闲区、辐射环渤海地区的北方陆路港和重要的物流集散地及现代商贸中心。更为他所看中的是，张家湾镇在元明清时系北运河重要码头，历来为京城水陆要津，此地民风淳厚、勤劳朴实，承载着古老而厚重的运河文化。随着中国的“入世”和2008绿色奥运契机，随着北京绿色生态建设越来越旺盛的苗木、花卉、景观和园艺资材需求，在此地营造一个规模宏大的绿色产业交易平台，不仅可行，而且应该是最佳选择。于是，一个占地1452亩，投资上千万元的项目在通州区政府和张家湾镇政府的大力支持下，于2003年初正式立项，投入实施。

    创业是艰辛的。“那时候，我开着车，8天跑7个省，一个商户一个商户地去谈。而如今，我们已经有近180家商户。”聊起建场初期的经历，李永利颇多感慨。在李永利的不懈努力下，历经三期建设，一个设备齐全、配套完备，为商户、用户提供全方位优质服务的市场展现在人们的视野之中。整个市场的各功能区都做了最佳配置，分为苗木花卉展示区、园艺景观展示区、办公区和生活区，一百余家入驻企业每家独立成户，各自拥有规范的展示厅和展示地，随时可洽谈交易。

    殷殷关爱情：人性化管理只求一片和谐

    “商户是为挣钱才到华源发来的，只有让商户先挣到钱，才会有市场的发展。”李永利这样看待市场与商户的关系，所以他把想方设法为商户多挣钱创造条件看成是管理者义不容辞的本职工作。

    自2003年创办以来，华源发市场本着为商户服务、让商户盈利的想法，一直仅向商户收取每年每亩800元的土地租赁费，以减轻其经营压力。除了为4～8亩不等的土地交纳租赁费，华源发的每家苗木商户无需交纳其他任何费用，而华源发还为其统一修建一座50平方米左右的房子。有房有地，在这里，我们明显感觉到商户们的轻松。他们无不将自己房边那块土地“打扮”得犹如一座座小花园，带着家人居住于此，几乎就是经商、生活两不误、都轻松。

    在目前的市场环境下，市场信息对每个从业者都非常重要，原本生意人出身的华源发领导班子深谙此道。自2003年底成立以来，市场一直坚持做商户的“信息中介”。5年来，除了定期在市场内组织开展推介会，集中宣传市场内的苗木品种外，市场办公室还抽出专人，每个季度都对全国苗木市场动态、价格走势、紧缺苗木等相关信息进行收集、汇总，并制成表格，免费发放给每个商户。2007年年底，市场管理部门又把经常到市场内进行采购的几百家园林工程公司的信息制作成表格，无偿提供给商户，以便购销双方随时联络。

    目前华源发尚处起步阶段，在业界的知名度和影响力较小，商户的租金远不够维持市场日常运转，每年市场都得追加近300万元的额外投入。在这种情况下，市场并没有把“同甘共苦”的担子压在员工身上，而是以另一种方式激发员工的工作热情。苗木市场的自身特点决定了员工的生活和工作环境比较艰苦，华源发的职工宿舍却有浴室、有暖气，冬天进屋暖暖和和的，夏天能天天冲凉。

    说起来，华源发给员工的都是些“小恩小惠”，但却拴住了员工们的心。记者曾问一位家住北京市区、原在房地产行业挣高薪的员工：“离家远挣钱又少，到这上班你图什么呢？”得到的回答是：“就图这里的领导对人好。”

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    李永利对北京绿色生态未来的发展投入极大的关注，经数年考察，他选定北海道黄杨和扶芳藤作为重点推广品种。

    他发现，原产日本的北海道黄杨，作为卫矛科的常绿阔叶树种，引种我国后，经数年驯化、繁育和优选已成为适宜中国北方气候条件、颇具耐寒性的园林绿化优新品种。该树种树姿挺拔，叶片呈椭圆型，株高可达3米以上，四季常青，可耐零下23.9℃的低温，入秋则整个树挂满果实，冬季成熟时，果实开裂露出红色种皮，一冬不落，绿叶红果，煞是美观。同属卫矛科的扶芳藤，原产我国的长江、黄河流域，茎长可达5米以上，有10多个品种，其中尤以山东大叶扶芳藤品性为佳。山东大叶扶芳藤叶形酷似冬青，叶片碧绿亮润，四季常绿，具有极强的适应性，不择土壤，颇耐干旱、盐碱、湿涝、瘠薄，既耐高温，又抗严寒，零下22℃时亦不落叶，同时又极少病虫害，堪称北方“明星”树种。作为攀援树种，扶芳藤介于藤本与灌木之间，可做平面绿化、垂直绿化、立体绿化，其表现均优于冬青、龙柏和金叶女贞，因而在北方都市绿化中具有普遍适应性和十分广阔的发展前景。

    为实现心中的“绿色北京”、“绿色奥运”之梦，李永利特别在这个超大型苗木园艺市场一隅，辟出200亩苗木基地，专门栽培北海道黄杨和大叶扶芳藤，在打造百万黄杨基地的同时，积极向北京绿化市场推介这两种优选树种。当他兴奋地看到，北海道黄杨和扶芳藤正快速走进北京的广场、街道、公园、绿地、别墅和住宅小区，走进千千万万普通民众的生活，他不禁为之欣然、愉悦。

    随着入驻企业的增多，全国各地的精品苗木品种、苗木信息以及技术也被企业带到了北京，市场影响也越来越大，华源发开始步入良性循环轨道。

    为了把华源发真正办成实现“一站购齐”的市场，为了满足工程企业现实的需求，继苗木招商完成后，李永利开始琢磨建景观资材市场。他分析了国内资材市场后认为，华源发有苗木市场成功运作的基础，有足够大的场地，完全可以针对公共园林这一块进行开发，这也正是很多工程企业来访时提出的希望。于是他利用市场的黄金位置建立园林景观园艺资材市场，使苗木市场与园林景观园艺资材市场互相带动，真正成为园林绿化与园林景观综合一体的市场。

    “这个苗木交易市场首先是社会的，其次才是我个人的。”李永利这样阐述自己的企业发展观。在与李永利交谈时，记者深深被他的理想与追求所感动，因为他追求的不是个人的“蝇头微利，蜗角虚名”，而是北京的绿色生态和可持续发展，在他心中装着的不是自己的小家，而是成千上万的父老乡亲和整个北京。

    (来源：《中国林业》杂志；作者：张英 田新程)