曹雪

曹雪认为在23岁的年纪出来单飞，最主要的原因是他想做自己喜欢的设计，只给认可自己的客人做设计，这一点使得他颇具设计师的“执拗”性格。

    曹雪认为做花艺师最重要的就是和客户产生共鸣，而为别人工作，利益永远是第一位。“迎合客户喜好，成为谈单时最先考虑的因素，但我不想这样。”曹雪说。

    曹雪的工作室建在北京建外SOHO的一幢写字楼里，一百多平方米，3名员工。6月份成立到9月份接到第一个单子，前3个月时间里曹雪都在不遗余力地宣传自己。虽然自己曾经在原单位是主力，在客户中也颇受好评，但那只是过去，现在一切还要从头来过。

曹雪设计的作品  （来自曹雪的博客）

曹雪认为，网络宣传是花钱少又办大事的最好途径。首先，他在北京知名大型网络社区“西祠胡同”注册，并不断地发帖，以介绍、传播自己花艺理念为名，充分宣传了自己新近成立的工作室。其次，他又在新浪网开博，博客以非常快速的更新速度和诸多精心拍摄、后期加工过的婚庆花艺图片吸引了博友注意。而购买百度搜索排名，也使其博客在顾客搜索“北京花艺婚礼”等字样时可以迅速出现在第一页。

    “不过第一笔单子还是老顾客照顾的。”曹雪告诉记者，去年9月，一位在原单位工作时的老顾客，出于对曹雪设计的喜爱，在网络上直接搜索到他，并将其介绍给自己的朋友。不过曹雪坦言，这份将近两万元的第一个订单并没有给他带来多大的惊喜，因为这是自然而然的事情。随后，曹雪开始陆续接单，除了老顾客介绍来的订单外，随着时间的推移，网络推广的效果也逐渐显现。目前曹雪的工作室生意颇好，已经承接了将近40个单子。

曹雪设计的作品  （来自曹雪的博客）

没有了“东家”的束缚，曹雪的设计理念延续其“干净、清透和唯美时尚”的设计原则，色彩淡雅、用花量少、造型简洁、追求整体效果，这种理念很容易与80后一族相洽。曹雪也遇到慕名而来却要求按照自己设计思路来做的客户，如曾经有位客户拿着一份海报过来要求其照样做。曹雪看到海报上的设计十分繁复，色彩也很浓郁，虽然比较抢眼，但绝不是自己喜欢的设计风格。权衡再三，他还是婉拒了这个订单。

    曹雪认为，一个花艺师想做工作室，最重要的是要有自己的设计风格，并坚持不断拓展这种设计理念。此外，宣传推广、客户服务方式等技术层面的东西也必不可少。比如，有的客户过来想购买一束花送人，曹雪就扎了一束送给他，并婉言相告：“我们工作室不做花店零售，不过我可以送你一束。”一般情况下，客户都会非常感动。下一个介绍订单的，也许就是他。

    （来源：中国花卉报；作者：王海燕）