龚永祥

2010’中国（萧山）花木节上，杭州天艺园林植物开发有限公司和宁波滕头园林股份有限公司联合布展的展位特别引人注目，绿意盎然、诗情画意、流水淙淙的园林意境，吸引了众多参展者的眼球，赢得了一致的称赞与好评。这个精致的布展，几乎是将一个小巧、别致、新颖的私家庭院搬到了展会现场，难怪有些人看到之后就不想再挪动脚步，很想把这个园林设计搬到自家的庭院里去。

    杭州天艺园林植物开发有限公司的办公地点就在萧山花木城，一方面想对这个布展有更多了解，另一方面也想了解更多的苗木市场动向，我们与忙碌中的该公司副总经理龚永祥先生约定了采访时间。

    干净、整洁的办公室里，春日午后暖暖的阳光洒满了整个房间，给人一派静谧的感觉。笔者一行的脚步惊醒了这午后的安静，一脸笑意的龚总热情地接待了我们。

公司在萧山花木节上的布展

    两家联合布展，景观效果抢眼

    开门见山，笔者一行向龚总问起了花木节上的展位情况，龚总说，当初想到两家联合布展，也是出于偶然，两家公司的老总在一次见面时偶尔聊起了展会的事情，为了布置出更具吸引力的景观效果，于是，就想到了两家联合，展位面积加倍，自然就有了更多施展的舞台和空间，经过精心的设计，通过植物造景的方式，将一些新品种、新技术、新材料进行了直观的展示，所以，才有了这样突出的景观效果，给人留下深刻的印象。

槟柃和火焰南天竹

罗成石楠、三叶赤楠和金叶六道木

    危机中发现机遇，迎来新年“开门红”

    杭州天艺园林植物开发有限公司是一家专业从事园林植物新优品种开发、推广、容器苗生产技术研发的农业高新企业，苗木市场动向自然是他们关注的焦点。说起苗木，龚总笑了起来，原来年初他们公司的苗木就卖了个好价钱，迎来了2010年的“开门红”。

    事情的经过是这样的，龚总说：“去年下半年的时候，由于金叶六道木等常规品种持续降价，最低时跌到了4角、5角，看到价格一路下跌，许多农户不管苗木质量好坏都争先恐后地贱卖，从而导致很多苗木的市场存量急剧减少，经过对市场信息的分析，我认识到经过一段时间的市场消化，很多苗木的价格肯定会再涨上去，于是，在农户都抛售的时候，公司的苗圃不但没有跟风卖苗，反而收购一些优质苗木，结果不出所料，到11、12月份的时候，市场上优质的金叶六道木几乎缺货，今年一开春，很多苗木的价格一下子涨了上去，公司自然赚了个金钵满盘。”

    一个小小的经营案例，让我们看到了一个经营者独特的眼光和敏锐的市场洞察力，由此我们也就不难理解，当有些苗木企业天天喊着经营困难的时候，为什么杭州天艺园林植物开发有限公司的销售额却能逐年上升。这样长远的市场把握能力，不但需要敏锐的市场观察力，还要有果断的决策力，灵活的应变力，由此才能在大家认为都是危机的时候，发现其中隐藏的机遇，变被动为主动，掌握市场的主动权。