吕光明

吕光明，浙江奉化山水园林公司总经理，宁波第二届“十大杰出农村青年”，“奉化市十大农村青年致富状元”，一载载荣誉背后是他辛勤努力耕耘的结果。

    山水园林，成立10多年来，秉持品质、信誉、服务的经营理念和诚信经营、质优价廉的服务宗旨，赢得广大绿化工程公司及同行的信赖，凭借调剂余缺、互通有无原则与周边数百家种植大户及沪、浙、江、鲁、湘、赣、豫、云等多家大型苗场建立了长久货源调剂关系。

    从无到有，山水园林现拥有1400亩种植面积，花木品种100多种，专业向绿化单位和个人提供各种绿化苗木，送货上门，并派人跟踪协助种植、养护等服务，公司拥有强大货源调剂和回程车调配能力。

    吕光明，身材不高，但匀称有力，宁波商帮敢创敢拼的性格魅力在他身上展现无疑，一双明亮的大眼睛闪烁着睿智，精力充沛。同他谈话，你会感觉到他思维敏捷，语速很快，但当发现商机时候，他又会全身心投入思考，当发现的商机具有可操作时，神态如鹰一样盯住目标，弃而不舍，直至成功！

    2009年，当金融风暴的阴霾刚刚散去，别人收紧战略，竞相自保的时候，吕光明却大手笔打出开拓市场、宣传品牌、建立基地三步走步伐，与大的苗木工程公司签定供苗合同、与媒体合作宣传品牌，本区域广告牌的宣传、在云南宜良县设立大型苗木基地等，每件事情做得干净漂亮，掷地有声！

    资源共享，货源调配协调有度，在吕总山水园林办公室的墙壁上写着“携手山水发展共赢”8个苍劲有力的大字，“做事如做人，你首先做人做得成功，才能参与到做事做生意过程中！携手山水目的为了什么？发展共赢嘛！我们追求1+1>2的效果，而不是你赚了我赔了，或我赚了你赔了！”吕总交谈中所说，客户的定义就是“在同一个战壕里的兄弟”，“不是你死我活而是相互依存，发展赢天下！”有人告诉我一个关于吕总的故事：一次，江苏客户到宁波买苗子，看了几家都不太满意，要么是质量问题，要么是付款方式，都没谈得来！但来到吕光明这里，看下苗场，谈了10分钟，就签下一笔采购苗木大单！后来，有人问吕总成功秘诀，吕总淡然说，秘诀不外乎二条，保证质量是第一，第二不给客户加压力。别人既然买苗，咱们就要保证质量，质量好了，客户买不买你的苗子，就是他的问题了！生意沟通中不要给客户压力，要让客户快乐购苗，不能为客户在资金上起争执，要在一个愉悦、和谐的生意氛围中才能双赢！以质量求生存，以诚信赢青睐，这些都是吕总的“法宝”！

    吕总为人和善，性格开朗！走访奉化基地的时候，他正有一批茶花发往云南，在挖苗木现场，遇到每一个劳动的工人，他总是问候工人吃饭没有，发烟给大家抽，叮嘱大家土球要挖好、麻绳要捆牢。细小动作，蕴涵着温馨、贴心。作为奉化花木届资深人士，他却显得有几分谦虚，每天接待全国那么多的苗木朋友，但他总说年轻人身上有很多值得学习的地方，尺有所长，寸有所短，每个人都有值得学习一面！谦虚、和蔼的性格让每一个到奉化山水园林的朋友都留下深刻印象。

    苗木生意现场是一项需要很多人员协调、分工安排的群体、合作性的劳动，往往需要具备很强协调、安排、总揽全局能力，但吕总处理起这些事情得心应手！访谈吕总的时间里，总会有全国各地朋友打来的电话，面对这些信息，他都能很好地处理！我向吕总讨教“秘诀”，吕总笑而不答。我猜想，或许这就是生意中历练技巧吧！人员分工安排、装车、运送、卸苗、移栽、后期服务，一系列苗木生意运作都靠强有力的协调指挥，这些他都能应付自如！一天下午，坐吕总车，他接一电话，原来是运输苗木车在路上出点状况，吕总一边叮嘱一边打电话协调安排，很快事情处理完了。苗木准时运送到客户手中，保证了质量。

    谈及未来，吕总充满自信，哥本哈根大会对世界提出了低碳经济的概念，同先进国家相比，我们的森林覆盖率、绿化率都存在一定差距，所以未来苗木行业大有作为！苗木生意不只是简单买与卖的问题，更多地占领市场，拥有更多属于自己的苗木基地是做大做强的基础。

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