临淝水之南，滨巢湖西岸的肥西是安徽省苗木花卉生产的第一大县。近年来，在这片地理位置优越、充满活力和希望的土地上，一家名为前宏园艺的公司崭露头角，为人所道。

真诚服务赢得客户 迎来事业的春天

一个好伙伴是成功的基石。前宏园艺总经理王前宏特别重视客户，“客户是奔我们来的，我们不能在质量上依次充好，损害客户利益。”他认为维持老客户的这份心很重要。不仅是成本，最主要的是与老客户相知相会，不仅生意上共赢，感情上也能达成一致。让老客户供苗放心，甚至都不用现场看苗验苗，有时一个电话就可以轻松解决。

为了给客户提供更好更便捷的服务，前宏园艺组织了专业的施工队伍起苗，装车，确保土球质量，保证了土球在长途运输过程中的完整性，大大提高了苗木移栽的成活率。“成活率高了，客户知道了你的苗木质量好销售服务好，下一次还会主动联系你。”上乘的苗木质量，完善的销售服务，为前宏园艺稳固了老客户，拓宽了客户源。

真诚经营，为他的事业迎来了希望的春天。据了解，前宏园艺主营乔木和球类产品，如大叶女贞，紫薇，红叶李，香樟，石楠，白玉兰，广玉兰，乌桕，桂花，小叶女贞球，火棘球，栀子花球，海桐球等，目前销售形式都很好。前宏园艺从2006年创业之初十几万的营业额到2011年营业额做足400万以上，在当地的苗木市场闯出了自己的一片小天地。

网络营销开辟经营新思路

“这几年网络销售帮了我很大的忙，省时，省钱，省人力。和园林网合作一开始是试试看，广告投入第二天就接了订单，中国园林网的广告效果真不错。”王前宏如是说。利用网络推广手段，不仅大大提高了前宏园艺的知名度，还能及时掌握第一手的市场信息。信息化时代的来临，越来越多的人把目光投向了网络营销，利用网络采用多种合作方式，实时反映每一个品种的市场价格情况，在网络上寻求更加宽泛的客户资源。

谈及未来的规划，王前宏告诉笔者，未来随着市场变化和劳动力费用上涨，苗木生意可能会比现在更难做。为了保持更大的市场份额，他努力寻求突破方向，健立健全自己的品牌，与其他苗圃建立广泛的合作关系，提高质量和信誉保证。在网络销售上多下功夫，多做宣传和推广，积极发展新的客户源。

前宏园艺深知网络推广营销的重要性，在将做好苗木品质和服务的同时，充分利用电子商务的快速发展拓展销售渠道，必将在苗木市场走向更加广阔的发展领域。

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