在草长莺飞的早春时节，我们来到龙南县龙南镇奇景花卉苗木基地，只见茶花、桂花、映山红等花卉姹紫嫣红、随风摇曳，榕树、铁树、红花榉木等苗木浓密葱郁、绿意盎然。这个花圃的女主人叫廖惠芬，她用八年青春潜心经营花卉苗木产业，吃过苦，亏过本，用她自己的话来说，是决心、耐心、恒心让她坚持走了下去，发展壮大了产业，走上了增收致富的道路。

    决心，让她踏上返乡创业的路

    与许多农家女一样，龙南镇大罗村的廖惠芬初中一毕业就走上了外出打工的道路。1992年，才17岁的廖惠芬来到广东，经朋友介绍进入了一家制作生产纸品玩具的工厂打工，很快，她凭着自己的聪慧当上了组长，当组长不到半年时间又担任主管。

    然而，随着在外面闯荡时间的增长，廖惠芬想家、回家的念头也愈加强烈。1999年，廖惠芬回家过年，意外地收到县里的邀请参加龙南外出务工人员返乡创业座谈会，座谈会上，浓厚的乡情氛围让廖惠芬心潮澎湃，激动不已，一种强烈的回家愿望油然而生。回到家里，廖惠芬彻夜难眠，想想在外打工虽然收入不错，可始终是为别人打工，加上她刚刚和家乡青年唐景结婚，丈夫也有让她返乡创业的意思。可回家从事什么行业好呢？丈夫曾在园林所工作过，他说过花卉苗木产业很有前景，那就和他一起经营花卉苗木行业吧。经过这样的前思后想，一个决心在廖惠芬脑海里形成了：返乡创业，发展花卉苗木产业！

    就这样，廖惠芬谢绝了公司老板的再三挽留，匆匆告别了工友们，回到家乡一展拳脚。

    耐心，让她收获成功的喜悦

    创业初期是最艰辛的。一开始，廖惠芬选择车辆来往频繁容易引起注意的105国道旁的会龙村作为花卉苗木产业基地。一方面要引进新品种，一方面要学习园艺技术，还要了解熟悉市场环境，因为没有经验和参考，又没有帮手，什么事都得从头来，什么事都得自己动手，廖惠芬忙得团团转，但一想到美好的前景，她又乐此不疲。在廖惠芬夫妻俩的努力下，投资10多万元的15亩奇景花卉苗木基地逐渐走上了正轨。

    廖惠芬的花圃由于规模小，品种单一，再加上当时人们的消费观念与现在不同，她的花卉苗木只是零散销售，一张订单都没有，导致创办花圃前几年生意非常不景气。2000年的一场大雪，将廖惠芬苦心经营的花卉苗木冻死了近一半，损失10多万元，面对这突如其来的灾难，廖惠芬忍不住流泪了：“创业怎么就这么难？”

    换了别人也许早就放弃了这条道路，但坚强、执著的廖惠芬不干，痛定思痛，廖惠芬分析了失败的原因，决心要闯出一条新路，进一步扩大花圃的影响。在继续扩大规模、引进新品种的同时，她决定加大宣传和推介的力度。她想到了通过送鲜花来扩大知名度的办法，于是她率先在全县开了第一家“花缘”鲜花店，将自己栽培的鲜花通过商店进行销售。刚开始没什么生意，廖惠芬便利用朋友结婚时免费赠送鲜花，引起大家注意。后来，她的鲜花送到了男女老少手中，送到了各大商店、酒店、宾馆、会场，她的业务一步步扩展为鲜插花、租摆、会场布置等。

    为了加强学习，廖惠芬每年都订阅大量《花卉报》、《花木信息报》等报纸杂志，提高花卉苗木栽培技术，每年都会到浙江、广州、昆明等地参观花展和花卉苗木市场，学习外地花卉苗木新产品的引进和经营方式，同时也利用这种机会结识了不少经销商。廖惠芬的花卉苗木基地由35亩扩大到200亩，品种由10多种增至100多种，广州、浙江、贵州的大量订单纷至沓来，2003年，她的花圃年销售额达10多万元，掘得“第一桶金”。

    “一定要有耐心！如果当初没有耐心而放弃这个行业，就不会有今天的成功。所以当你决定要干好某项事业时，即使有再大的困难与挫折，都要咬牙坚持下去，挺过去了，前面就有希望！”廖惠芬这样总结自己的创业历程。

    恒心，让她的事业“明天更美好”

    收获了成功的廖惠芬并不满足现状，她的观念是持之以恒，把花卉苗木产业做大做强做精。

    与时俱进的廖惠芬很快购买了电脑，开辟了自己的“花缘鲜花屋”网站，进行网上销售。2006年底，通过网上销售，一位东莞的房地产开发商一个星期就要了她价值10多万元的花木，让她充分体会到了现代媒介的益处。同时，廖惠芬的网站也引起了社会各界的注意和反响，许多同行都乐意与她探讨和交流花木栽培技术知识，互相促进产业发展。

    当廖惠芬看到落户龙南的企业越来越多时，便萌发了开展企业绿化的业务。她主动走企业，进工厂，为客商提供自己的设计意图，受到了客商的欢迎。由此，许多企业绿化业务又一批批到了廖惠芬的手中，廖惠芬没有马虎应付，她观察到有些企业栽种南方带过来的花木品种因不适应龙南气候而夭折的现象，便因地制宜，为企业设计栽种龙南花木品种。并根据企业的性质不同栽种不同的花木品种，比如生产销售服饰的纺织制衣公司栽种无污染的草坪、花卉，生产钢铁的钢铁公司则栽种能净化空气的女桢、樟树、天竹葵等树木。细心周到的服务，博得了客商的一致好评。除了园区企业，廖惠芬还将绿化业务延伸到了私人家庭、单位庭院、农民新村等地，业务越做越大。如今，廖惠芬从事花卉苗木年收入达20多万元。

    富了的廖惠芬没有忘记身边的农民朋友，在她的帮助指导下，10多位村民也办起了花卉苗木基地，并形成了一定的规模，使花卉苗木成为当地的一项支柱产业。她还特意聘请了20多名下岗人员和农民作为她的助手，工资低的每个月有450元，高的则达上千元。

    生意越做越大，随之而来的是越来越忙。好几次有人出高价要买下廖惠芬的花圃，因为经营得太辛苦，廖惠芬有些动心，但一回到花圃看到自己精心栽培的花木，就像自己哺育的孩子，心里又割舍不下，婉言谢绝了。“好好走下去，品种要精，数量要多，质量要高，进一步做精花圃是我的下一个目标。虽然工作很辛苦，但创业是快乐的！”廖惠芬望着自己的花圃，信心十足，笑靥如花。