在云南省的千余个花卉企业中,昆明海宇园艺有限责任公司是行业的“领头羊”。领导这个企业的总经理李丽琼也是行业的佼佼者。

    在昆明国际花卉展上,李丽琼向有关领导介绍公司情况

    三年积累大财富

    1997年,李丽琼所在的昆明市呈贡县农业局花卉办经营起了花卉业务。李丽琼说,“经营花卉是个苦差事,每天凌晨两三点钟就得到斗南花市去收花、包花和发花,当时,因花卉办大多是女性,很多人吃不了这个苦,就没人愿意去。”想干一番事业的李丽琼主动揽下了这项经营业务。她坚持每天凌晨2点到斗南花市,向花农收购玫瑰、康乃馨等鲜切花,并完成鲜花的分级、包装等工序,8点钟再准时返回单位上班。李丽琼就这样干了三年。按照很多人的想法,李丽琼在外做生意肯定赚了不少钱,实际却是她把赚到的利润都上交给了单位。对此,李丽琼没有后悔,也没有抱怨什么,反而热情高涨。按她的话说,在经营中,她发现了苦中之乐。说起当年的情形,李丽琼感慨万千,“那三年对我后来的发展非常重要,3年的经历,我积累了很多宝贵的‘财富’。一是学到了很多花卉知识,二是摸清了云南花卉产业的现状,同时还对国内外市场有了一个全面而深刻的认识。”

    弃政从商办公司

    1997年～2000年,正逢云南鲜切花大量进入香港等市场,但云南的鲜花产业那时还不规范,鲜花品质普遍较差,不能满足客户的需求。李丽琼记得,当时她给一个香港的客户订购了100万枝鲜花,但因为鲜花品质不好、保鲜手段落后等原因,最终只卖了20万枝。这一切使她产生了创办企业,生产优质高档鲜花产品的冲动。2001年,李丽琼离开公务员岗位,用自家的房产证贷了5万元钱,在呈贡马金铺建了30亩玫瑰生产基地,并用双胞胎儿子的名字注册成立了“昆明海宇园艺有限责任公司”。当年,公司生产的玫瑰花就获得了很好的效益,玫瑰均价高达1.2元/枝,是市场均价的1倍以上。

    2002年,海宇公司像其他大多数企业一样,采取滚雪球的方式,边生产边出售,基本上是赚多少投多少,又在昆明市富民县新增40亩玫瑰基地。到了2006年,海宇公司的生产基地已覆盖了呈贡、富名、禄劝等4个县,生产规模迅速扩大到了300亩,鲜花年生产量由起初的200万枝增加到了近1000万枝,出口额达100多万美元;生产品种则由最初的几个老品种发展到了目前的近40个,其中80%的属国际市场流行的专利品种;销售网络也由国内延伸到了国外,并成功开拓了澳大利亚市场,首次打破“云花”在澳洲市场为零的局面。2006年,海宇公司又在云南玫瑰种植面积最大的县——晋宁建立了采后处理中心,把晋宁县昆阳镇的4000亩玫瑰纳入了公司旗下,进行统一品牌销售。

    应对危机的模式

    在产业还未完全成熟的时期,企业发展的每个阶段难免要碰到一些难题和危机,“海宇公司”也一样。

    面对企业资金遇到的困难,2006年,李丽琼做出了一个重大改革决定,公司基地实行“承包制”:凡是在公司工作时间长,且具备成熟、稳定技术的员工,可以承包公司的基地。这个决定得到了公司员工的响应,200亩基地很快被5位员工承包,从而分担了企业的风险和资金运作压力。李丽琼说:“员工承包基地后,基地的一切运作费用全由个人承担,公司只负责开拓市场、核心技术、技术培训、田间指导和贸易。在利益分配上,公司实行‘成本+合理利润’。”对于这个改革方案,李丽琼是这样想的:承包人是企业的“合伙人”,企业的兴衰牵连到每个人的成败,这样可以促使大家形成一个凝聚力很强的团队,心往一处想,劲往一处使。

    李丽琼的改革方案是成功的,今年新春伊始,公司面对的资金难题就基本得到了解决,销售也上了一个新台阶。