金玉兔

“蓝海战略，就是要打破商战的模式，将视线从竞争对手移向买方，并提供价值需求，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从而形成自己独特的竞争力。”

    与三叶园林老总金玉兔谈起目前园林业的现状和发展态势，他没有标榜自己企业的成就，而是更多地阐述他的企业发展理念。依靠这些经营理念和他的实干精神，这位上虞园林业的开路先锋，在打拼十五年后，不断创造着属于自己的“蓝海”，在他们付出心血和汗水的身后，留下了无数个绿荫、鲜花组成的一片片绿地和园林。

    金玉兔说，做企业首先要明确自己的目标定位，三叶园林的定位是：做专、做精、做出特色，走可持续发展之路。

三叶园林公司总部

上虞城防二期绿化工程

    呵护苗木就像抚养孩子，十五年培育，风华正茂

    “三叶园林”就像一棵茁壮成长的苗木，从破土萌芽，到枝繁叶茂；从曹娥江边一个作坊式的小公司，成长发展为一家经营理念先进、管理规范，集园林景观设计、工程施工、绿化养护、苗木生产与经营销售为一体的具有城市园林绿化一级资质的综合性园林企业，每一个成长的足迹，都显示着它的坚毅、顽强和勃发的生机。

    1994年，农校毕业的金玉免毅然停薪留职，靠着借来的3000元钱，踏上了艰辛的创业之路。

    “用1000多元钱买了别人经营不下去的6亩4分苗圃，又用一部分钱租来一间办公室，买来沙发和办公桌，成立了一个经营部，三叶园林的前身就这样诞生了。”回忆创业时的艰辛，金玉兔不免感慨万千：当初父母与师长都反对他从事这项工作，他们说，辛辛苦苦培养了你这么多年，现在好不容易跳出了农门，可你依然要扔掉铁饭碗去端泥饭碗。“你看看周围哪个是靠种地发财的？”但金玉兔认准了的道，就是九牛二虎也拉不回来。

    初生牛犊不怕虎，可是初涉园林行业，技术和经验不足的他却屡遭挫折。开发区有一家新厂要摆点室内盆花，新开的公司没有存货，而且苗圃也非常寒酸，不敢让客户来看，于是就从萧山一家花圃买了一车约5000元的南方植物来直接给他们放上。其实那个时候根本就不了解南方植物的生长习性，客户提出过冬后给钱，金玉兔一口答应了，结果年后几乎全部冻死。

    “当初由于对行业的经营特征及物种习性不了解，亏了很多钱。特别是1996年，遇到了当时最大的挫折，把一个朋友用房子抵押贷款的3万元钱亏了个精光。”几经波折，一直到1998年，公司才开始步入正轨，渐渐有了起色。砻糠搓绳起头难，创业的过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的过程。尽管今日的金玉兔已是上虞园林行业的翘楚，但他对创业时的磨难与艰辛仍然记忆犹新。

    “创业的过程，就是一个不断突破自我的过程，对我来说，每一次突破和创新，都好像做对了一道人生的选择题。”公司始终坚持以质量求生存，在技术创新、规范管理上下功夫，致力于倾情打造东方园林文化经典，营造了大批优秀的园林精品工程，赢得了长三角及周边地区广大业主的信任和美誉。至今，公司分别在江苏溧水、上虞建有连片优质景观工程苗木基地11000余亩，是长三角地区园林行业综合实力最强、销售网络最全、发展速度最快的优质苗木生产、批发企业之一。

    从白手起家到成为国家一级资质的综合性园林企业，公司的业务范围不断扩大，业务承载平台不断提升，优质园林绿化工程不断涌现，工程质量和社会信誉不断提高。施工范围逐年从上虞、绍兴、宁波、杭州等省内城市拓展至省外北京、上海、江苏、江西、山西、河南等地。除了参与建设一些重点市政项目外，公司还与一些优势品牌地产企业合作，如绿城、万科、卧龙、亚厦、绅和、香溢、吴中地产等，创造了一项又一项园林精品工程，使三叶园林获得了极大的荣誉和很好的市场美誉度。优质的工程质量、良好的企业信誉，使企业在短短的十几年中不断上台阶、上水平、上档次，并且渐渐走上了一条良性、健康的发展之路。

    公司先后荣获绍兴市重点骨干农业龙头企业、浙江省林业龙头企业、全国十佳苗圃。公司董事长兼总经理金玉兔先生先后荣获绍兴市十大杰出青年、江苏省青年创业风云人物、全国农村青年创业致富带头人标兵等荣誉。15年辛勤呵护，“三叶园林”这棵名木也就像春天里的鲜花开得更加艳丽。